传销式的“蠢招”，让酒鬼酒与武陵酒的“命运”截然相反？

谁能想到，2023年上半年，白酒的负增长“冠军”，竟然会是天天吹百亿的酒鬼酒。

(资料图片仅供参考)

可事实就是事实，这个结果第一个不想要的，肯定是酒鬼酒，但只能无奈接受。

2023年8月30日，酒鬼酒半年报终究还是要丑媳妇见公婆。数据显示，上半年，酒鬼酒实现营收15.4亿元，同比下降39.24%；实现净利润4.2亿元，同比下降41.23%。

而同为湘酒的武陵，则上半年实现营收4.27亿元，同比增长20.3%，实现营业利润1.21亿元，同比增长51.3%，成为老白干板块中的“救命稻草”。（老白干上半年实现营收22.32亿元，同比增长10.19%，实现净利润2.17亿元，同比下降40.17%）

一减一增，靠“大渠道、大广告、大招商”的酒鬼酒，难道还没被打醒？

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传销式的酒鬼“崩盘”了，谁之过？

湘酒难难以“香”醉世界，这是业内普遍的认知。

本来，1997年就IPO上市的酒鬼酒，可以不成为死鬼，而是成为像茅台那样的神仙的。

可惜，酒鬼总在成长的道路上总见鬼，而2012年的“塑化剂事件”，更是让整个行业差点陷入崩溃的绝境。

2015年，中粮入主酒鬼酒，才算让酒鬼有了回光返照的感觉。旗下的内参、酒鬼、湘窖“高中低”三大品牌线，开始诸神归位重新打造酒鬼酒。

但采用的销售模式，却是白酒界中最最传统的大商模式。

不是说大商模式不好，只是深受大商所害、导致2012年业绩“爆雷”的酒鬼酒，仍然嫌亏吃得不够，想在作死的道路上继续作死，就非常让人难以理解了。

2018年12月，酒鬼酒又创造性发明了大商“捆绑制”（即：联合30多位高端白酒经销商，共同出资成立湖南内参酒销售有限公司），开始厂商共同割韭菜。

厂商利益捆绑共同“炒股”赚钱，在酒鬼酒的不断忽悠下，经销商把拿货当拿白菜，反正股市赚钱了，把赚的钱去拿货，让厂家报表漂亮起来，然后股价又涨起来又赚钱。

这一环扣一环的生意，看似天衣无缝，貌似经销商是在白捡钱，至少是白捡货。

可惜，这如传销式的机制，肯定是会有崩塌的一天，要不小日本经济早就是宇宙第一了。因为吹起来的泡泡终究会破灭，经销商的库存终归会“暴雷”，这种虚假繁荣终究是“黄梁一梦”的自慰罢了。

2021年9月，酒鬼酒股价达到历史最高点275.59元/股，然后一路下跌，最低跌破90元关口，9月6日收于96.28元/股。这样的股市行情，已经说不上是什么酒鬼酒 “腰斩”了，而是直接“脚斩”。

可见，酒鬼酒事实上已经“崩盘”！

而要怪就只能怪酒鬼酒好大喜功、知错就错、良心太坏，一心只想割韭菜，结果被行业大环境狠狠抽了一耳光了。

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武陵稳住了，也难以乐观？

酒鬼酒号称“中国文化白酒第一品牌”，而实际上酒鬼酒是所有白酒中最没有文化的。

你说喝酒图个吉祥，图个健康，图个快乐，一个个喝得跟鬼一样的狰狞，喝得夜夜遇鬼，这恐怕不是文化白酒和文化人的初衷吧！

所以，酒鬼酒甭管怎么洗白，都逃脱不了其文化上的自卑，都逃脱不了一群工地上的民工喝得醉酗酗的酒鬼模样，”崩盘”或许就是注定的命运吧。

而反观武陵，虽然屡经磨难，换了几个爹，也难逃曾经的名酒沦落为“破落户”的厄运。

所幸，被丰联接管的武陵，没有再次走“忽悠式营销”的老路，而是把重心放在了消费者的愉悦感上，努力把体验服务做到极致。

这样的用心，让武陵走得很稳，尤其是2021年8月国家价竞办约谈白酒风波后，白酒行业急转直下，让那些靠短期的“酱酒热”和“大轰炸、大广告、大渠道”而兴起的“暴发户”，一下跌入了万丈深渊，酒鬼酒就是其中之一。

因此，现在的武陵能够撑起老白干集团的“大梁”，真的要十分感谢丰联和原武陵酒董事长浦文立的长远布局，否则，武陵再被那样折腾一次，可就真的要陷入万劫不复了哦。

前人栽树，后人乘凉，种什么样的瓜，就会结什么样的果，这是任何品牌亘古不变的成长定律。武陵的暂时安全，恐怕未来也难逃老白干集团那帮“蠢猪”的瞎指挥、乱指挥，结果也弄成了小老“白干”也未可知。但以近日老白干花巨资请来美国哈佛大学医学院，单挑那个单挑酱香、浓香的“蠢招”来看，武陵的前途也是非常堪忧的。毕竟将熊熊一窝，兵熊熊一个，将帅无参，累死三军啊！

希望老白干别来折腾武陵，让武陵能始终逍遥快活。

内容来源：藏獒说酒

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