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传销式的“蠢招”,让酒鬼酒与武陵酒的“命运”截然相反?

谁能想到,2023年上半年,白酒的负增长“冠军”,竟然会是天天吹百亿的酒鬼酒。


(资料图片仅供参考)

可事实就是事实,这个结果第一个不想要的,肯定是酒鬼酒,但只能无奈接受。

2023年8月30日,酒鬼酒半年报终究还是要丑媳妇见公婆。数据显示,上半年,酒鬼酒实现营收15.4亿元,同比下降39.24%;实现净利润4.2亿元,同比下降41.23%。

而同为湘酒的武陵,则上半年实现营收4.27亿元,同比增长20.3%,实现营业利润1.21亿元,同比增长51.3%,成为老白干板块中的“救命稻草”。(老白干上半年实现营收22.32亿元,同比增长10.19%,实现净利润2.17亿元,同比下降40.17%)

一减一增,靠“大渠道、大广告、大招商”的酒鬼酒,难道还没被打醒?

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传销式的酒鬼“崩盘”了,谁之过?

湘酒难难以“香”醉世界,这是业内普遍的认知。

本来,1997年就IPO上市的酒鬼酒,可以不成为死鬼,而是成为像茅台那样的神仙的。

可惜,酒鬼总在成长的道路上总见鬼,而2012年的“塑化剂事件”,更是让整个行业差点陷入崩溃的绝境。

2015年,中粮入主酒鬼酒,才算让酒鬼有了回光返照的感觉。旗下的内参、酒鬼、湘窖“高中低”三大品牌线,开始诸神归位重新打造酒鬼酒。

但采用的销售模式,却是白酒界中最最传统的大商模式。

不是说大商模式不好,只是深受大商所害、导致2012年业绩“爆雷”的酒鬼酒,仍然嫌亏吃得不够,想在作死的道路上继续作死,就非常让人难以理解了。

2018年12月,酒鬼酒又创造性发明了大商“捆绑制”(即:联合30多位高端白酒经销商,共同出资成立湖南内参酒销售有限公司),开始厂商共同割韭菜。

厂商利益捆绑共同“炒股”赚钱,在酒鬼酒的不断忽悠下,经销商把拿货当拿白菜,反正股市赚钱了,把赚的钱去拿货,让厂家报表漂亮起来,然后股价又涨起来又赚钱。

这一环扣一环的生意,看似天衣无缝,貌似经销商是在白捡钱,至少是白捡货。

可惜,这如传销式的机制,肯定是会有崩塌的一天,要不小日本经济早就是宇宙第一了。因为吹起来的泡泡终究会破灭,经销商的库存终归会“暴雷”,这种虚假繁荣终究是“黄梁一梦”的自慰罢了。

2021年9月,酒鬼酒股价达到历史最高点275.59元/股,然后一路下跌,最低跌破90元关口,9月6日收于96.28元/股。这样的股市行情,已经说不上是什么酒鬼酒 “腰斩”了,而是直接“脚斩”。

可见,酒鬼酒事实上已经“崩盘”!

而要怪就只能怪酒鬼酒好大喜功、知错就错、良心太坏,一心只想割韭菜,结果被行业大环境狠狠抽了一耳光了。

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武陵稳住了,也难以乐观?

酒鬼酒号称“中国文化白酒第一品牌”,而实际上酒鬼酒是所有白酒中最没有文化的。

你说喝酒图个吉祥,图个健康,图个快乐,一个个喝得跟鬼一样的狰狞,喝得夜夜遇鬼,这恐怕不是文化白酒和文化人的初衷吧!

所以,酒鬼酒甭管怎么洗白,都逃脱不了其文化上的自卑,都逃脱不了一群工地上的民工喝得醉酗酗的酒鬼模样,”崩盘”或许就是注定的命运吧。

而反观武陵,虽然屡经磨难,换了几个爹,也难逃曾经的名酒沦落为“破落户”的厄运。

所幸,被丰联接管的武陵,没有再次走“忽悠式营销”的老路,而是把重心放在了消费者的愉悦感上,努力把体验服务做到极致。

这样的用心,让武陵走得很稳,尤其是2021年8月国家价竞办约谈白酒风波后,白酒行业急转直下,让那些靠短期的“酱酒热”和“大轰炸、大广告、大渠道”而兴起的“暴发户”,一下跌入了万丈深渊,酒鬼酒就是其中之一。

因此,现在的武陵能够撑起老白干集团的“大梁”,真的要十分感谢丰联和原武陵酒董事长浦文立的长远布局,否则,武陵再被那样折腾一次,可就真的要陷入万劫不复了哦。

前人栽树,后人乘凉,种什么样的瓜,就会结什么样的果,这是任何品牌亘古不变的成长定律。武陵的暂时安全,恐怕未来也难逃老白干集团那帮“蠢猪”的瞎指挥、乱指挥,结果也弄成了小老“白干”也未可知。但以近日老白干花巨资请来美国哈佛大学医学院,单挑那个单挑酱香、浓香的“蠢招”来看,武陵的前途也是非常堪忧的。毕竟将熊熊一窝,兵熊熊一个,将帅无参,累死三军啊!

希望老白干别来折腾武陵,让武陵能始终逍遥快活。

内容来源:藏獒说酒

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